Le Bullseye Framework est une méthodologie utilisée pour identifier et prioriser les canaux marketing les plus performants afin d’atteindre un objectif de croissance. Inspiré par le ciblage précis d’une cible de tir à l’arc (d’où son nom), ce framework aide les équipes produit et marketing à concentrer leurs ressources sur les initiatives à fort impact, tout en éliminant celles qui ne produisent pas de résultats tangibles.
Comprendre le Bullseye Framework
Le Bullseye Framework repose sur l’idée que, parmi une multitude de canaux possibles, seuls quelques-uns généreront un véritable retour sur investissement. Ces canaux sont organisés en trois cercles concentriques, représentant leur niveau de priorité :
- Le cercle extérieur : les possibilités
- Ce cercle inclut tous les canaux envisageables, même ceux qui semblent peu probables. Il s’agit ici d’élargir le champ des idées pour ne pas se limiter à des hypothèses préconçues.
- Le cercle intermédiaire : les expérimentations
- Une fois les canaux listés, les plus prometteurs sont sélectionnés pour être testés. Cette phase permet de valider (ou invalider) leur potentiel grâce à des tests rapides et peu coûteux.
- Le cercle intérieur : le focus
- Les canaux qui ont prouvé leur efficacité passent au centre de la cible. Ils deviennent les priorités sur lesquelles l’équipe concentre ses efforts et ses ressources.
Les étapes clés du Bullseye Framework
- Lister les canaux possibles
Identifiez toutes les options disponibles parmi les 19 canaux marketing identifiés par Gabriel Weinberg et Justin Mares dans leur livre Traction. Ces canaux incluent :- Publicité payante (Google Ads, Facebook Ads).
- Référencement naturel (SEO).
- Marketing de contenu.
- Réseaux sociaux.
- Relations presse.
- Marketing par e-mail.
- Partenariats stratégiques, etc.
- Prioriser et expérimenter
Classez les canaux en fonction de leur potentiel. Par exemple, un produit B2B pourrait privilégier le marketing LinkedIn ou les webinaires, tandis qu’une application mobile pourrait tester la publicité sur TikTok ou les parrainages. - Mesurer les résultats
Chaque canal est testé sur une période définie, avec des indicateurs clairs comme le coût par acquisition (CPA), le taux de conversion ou la portée. Les tests permettent d’identifier les canaux qui génèrent un impact significatif. - Focaliser les efforts
Les canaux validés sont intégrés à la stratégie principale, avec une allocation accrue des ressources (budget, temps, expertise).
Exemple concret
Prenons une startup proposant une application de fitness :
- Cercle extérieur : La liste initiale inclut la publicité Facebook, les partenariats avec des influenceurs, le marketing par e-mail, les groupes Facebook, et les vidéos YouTube.
- Cercle intermédiaire : Après une phase de tests, il apparaît que :
- Les vidéos YouTube génèrent beaucoup de trafic organique.
- Les partenariats avec des influenceurs sur Instagram offrent un bon retour sur investissement.
- Les groupes Facebook n’attirent pas le bon public.
- Cercle intérieur : L’équipe décide de concentrer ses efforts sur la création de tutoriels vidéo sur YouTube et l’établissement de partenariats avec des influenceurs pertinents.
Pourquoi utiliser le Bullseye Framework ?
- Focus sur l’essentiel : En testant et en priorisant les canaux, les équipes évitent de disperser leurs efforts sur des initiatives peu productives.
- Approche structurée : Ce processus rigoureux garantit que les décisions sont basées sur des données concrètes, et non sur des intuitions.
- Adaptabilité : La méthodologie encourage les expérimentations rapides, ce qui permet de pivoter rapidement si un canal ne fonctionne pas.
Les défis du Bullseye Framework
- Temps et ressources nécessaires : Tester plusieurs canaux en parallèle peut être chronophage, surtout pour une petite équipe.
- Données biaisées : Les tests à petite échelle ne reflètent pas toujours les performances à grande échelle.
- Évolution rapide des canaux : Un canal performant aujourd’hui peut perdre son efficacité demain, nécessitant une réévaluation régulière.
Chez Yield Studio
Chez Yield Studio, nous utilisons le Bullseye Framework pour aider nos clients à identifier les canaux les plus rentables et à maximiser leur retour sur investissement. Par exemple, lors de projets en Product Delivery, nous intégrons cette approche pour prioriser les initiatives marketing associées au lancement de nouvelles fonctionnalités ou produits.
Outils pour implémenter le Bullseye Framework
- Google Analytics : Pour mesurer les performances des canaux numériques.
- Facebook Ads Manager : Pour évaluer les résultats des campagnes publicitaires.
- HubSpot : Pour centraliser les données de marketing entrant et automatiser les tests.
- Excel ou Google Sheets : Pour organiser et prioriser les résultats des expérimentations.
Conclusion
Le Bullseye Framework est un outil incontournable pour les Product Managers et les équipes marketing cherchant à optimiser leurs efforts de croissance. En combinant une exploration large, des expérimentations rigoureuses et un focus stratégique, cette méthodologie permet d’identifier les véritables leviers de traction pour un produit. Chez Yield Studio, nous intégrons cette approche dans nos projets pour garantir un impact maximal et une allocation efficace des ressources.
