Groupe Legrand Automobile

Contexte

Le Groupe Legrand Automobile est l'un des grands acteurs de la distribution automobile en France, avec 27 établissements, plus de 12 800 véhicules vendus par an et 317 millions d'euros de chiffre d'affaires. Pour soutenir sa croissance et moderniser ses canaux de vente, le groupe a engagé le développement de deux plateformes digitales stratégiques, nécessitant des expertises distinctes menées en parallèle.

Enjeux

Une plateforme eKonsilio à faire évoluer rapidement. La solution de gestion des leads et de relation client existante avait besoin d'être renforcée techniquement et fonctionnellement. Le groupe ne disposait pas en interne des ressources pour piloter cette évolution tout en gérant l'activité courante.

Créer une plateforme SEO de génération de leads à partir de zéro. Le projet meilleureauto.com nécessitait de construire une plateforme entièrement nouvelle, combinant des enjeux de référencement naturel, d'estimation de véhicules et de conversion de visiteurs en prospects qualifiés.

Des moteurs d'estimation complexes à industrialiser. L'estimation de la valeur des véhicules est un enjeu central dans la conversion des leads. Il fallait concevoir des algorithmes fiables, maintenables et capables de s'adapter à des milliers de références de véhicules en temps réel.

Notre approche

#1 CTO externalisé et renfort technique sur eKonsilio. Nous avons mis en place un dispositif de CTO as a Service pour accompagner l'évolution de la plateforme eKonsilio. Notre intervention couvrait la gouvernance technique, la priorisation des développements et le renfort des équipes en place sur les chantiers critiques.

#2 Création from scratch de meilleureauto.com. Nous avons conçu et développé la plateforme meilleureauto depuis zéro, en intégrant dès la conception les exigences SEO techniques — architecture d'URL, performances de chargement, balisage structuré — pour maximiser la visibilité organique et l'acquisition de trafic qualifié.

#3 Développement des moteurs d'estimation de véhicules. Nous avons conçu les algorithmes d'estimation intégrés à la plateforme, permettant aux utilisateurs d'obtenir une valorisation instantanée de leur véhicule. Ces moteurs sont construits sur Laravel et Node.js, avec une architecture pensée pour l'extensibilité.

#4 Tunnel de conversion et génération de leads. L'ensemble du parcours utilisateur sur meilleureauto a été optimisé pour maximiser la transformation des visiteurs en leads qualifiés, directement exploitables par les équipes commerciales des 27 établissements du groupe.

Résultats

Le Groupe Legrand Automobile dispose aujourd'hui de deux plateformes digitales opérationnelles et complémentaires. eKonsilio a été stabilisée et enrichie grâce au dispositif de CTO externalisé. meilleureauto.com génère un flux continu de leads organiques, avec des moteurs d'estimation couvrant l'ensemble du parc véhicules des 27 établissements. Ces outils contribuent directement à soutenir un volume de 12 800+ véhicules vendus par an pour un groupe à 317M€ de chiffre d'affaires.